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瑞年力推双创工程 探索行业新建树

[提要]直销模式早在六十多年前已在美国诞生,被称为是最伟大的营销模式之一,这种与传统销售模式相较更直接、更经济、更精准的销售方式,正成为营销新时期的主流趋势之一。直销模式远涉重洋进入中国...

直销模式早在六十多年前已在美国诞生,被称为是最伟大的营销模式之一,这种与传统销售模式相较更直接、更经济、更精准的销售方式,正成为营销新时期的主流趋势之一。直销模式远涉重洋进入中国后,经历了本土化的摸索、修正、适应、去伪存真的过程,逐步走向前端,而国家相关监管部门也为此颁布法律法规,来鼓励、支持和规范这一代表着未来趋势的产业。
众所周知,在传统产业模式中,从生产厂家——总代理——层级代理——批发商——门店——消费者,每个环节都需要巨额管理费用,人员薪酬、场地租金、水电杂费、物流仓储、市场推广、广告费等等,缺一不可;而每个环节也都需要提留必要的利润。这就造成在产品的价格结构中,有很大一部分消耗在这些流通环节上,造成巨大的、不可控制的资源流失。直销模式则把中间的流程大大缩短,从工厂——直销商(或直销人员)——消费者。两点之间,直线是最短距离,产品由工厂直接送到消费者手中,省去层层中间商,让消费者得到最大的切实受益。与此同时,每个推广人员都需接受严格、正规的专业培训和技术指导,并通过自身的良好产品体验来建立和开拓市场,将好产品、好品牌推广给更多的顾客群体,按劳取酬、分享合理所得。
对于企业来说,公司信誉、品牌与产品、制度、系统建设是进入直销产业的硬件,缺一不可。作为中国健康产业领军企业的瑞年国际,2010年在香港成功上市,旗下拥有无锡瑞年实业有限公司、南京瑞年百思特制药有限公司、无锡正乾生物科技有限公司等健康产业基地,拳头产品瑞年氨基酸、瑞年骨质宝冲剂、欣泽盐酸拓扑替康胶囊、盐酸丙美卡因滴眼液等,均在各自的领域占据重要市场地位。瑞年是中国口服氨基酸第一品牌,全国市场占有率高达42.3%,被依法认定为“中国驰名商标”。
在二十年的发展历程中,瑞年秉承“坚持良心品质、摒弃急功近利”的理念,始终走在产业探索、产品研发、品牌推广的前沿。在很多企业还停留在粗放式经营和管理阶段时,瑞年早在2013年就与北京大学医学院建立紧密的科研协作,共同组建了“北大医药瑞年联合实验室”。联合实验室汇集国际、国内知名的医学教育、研究和临床方面的专家,同时也是北大硕士研究生的科研基地,产学研结合、更多更快地吸收高端前沿科研成果,专注于医药、健康品领域的科研项目、北大在研项目孵化和产业化、瑞年系列产品的质量优化和工艺改进以及新特药研发。瑞年与北大的强强联合,对瑞年乃至中国的医药产品升级与研发、医药人才培养等都产生了重要推动。
2017年1月1日起,中国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会共同发布《氨基酸产品分类导则》国家标准(GB/T 32687-2016),作为中国氨基酸健康产业领军企业、国际氨基酸科学协会唯一中国会员的瑞年公司,自2013年起,就任中国生物发酵产业协会《氨基酸产品分类导则》国家标准起草工作组成员,参与起草和制定了该项国家标准。瑞年国际董事局主席、北大药学院研究生导师、亚洲知识管理学院院士、林肯大学荣誉管理博士王福才先生,成为该国家标准的起草者和制定者之一。
在创新营销的大趋势下,瑞年公司响应国家“大众创业、万众创新”的双创工程,在既有“瑞年康健门店”的基础上,赋予品牌升级、内容升级、服务升级。以旗舰店加盟、会员服务、品牌推广、产品销售、形象代言等复合营销方法,推行创新营销模式。这是瑞年公司在中国新经济模式下的创新之举,是瑞年的当家产品氨基酸在美容项目上的全新突破,也是氨基酸这一生命基础元素在更广泛应用领域的新建树。
在瑞年公司的规划蓝图中,计划在全国开设至少1000家瑞年创美之家生活馆,以瑞年的优质系列产品服务于广大会员,促进瑞年系列品牌的推广和延伸,完善瑞年系列品牌的市场渠道。正在积极筹建中的瑞年创美生活馆,将导入全新的视觉形象系统,以产品体验、会员管理与服务、健康咨询、社交娱乐为核心,布局更深层营销网络,实现线上、线下全覆盖,完成从产品制造到会员服务的切实衍伸。
日前,瑞年公司向国家商务部申请直销牌照的工作正在有序推进,瑞年创美之家的千店联盟、万人代言工程也将随之归属于未来的直销体系,在直销领域爆发式发展的产业新模式快车道上,寻求更长远、更坚实的发展。
 


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[责任编辑:敖卫]
网络热门评论 瑞年力推双创工程 探索行业新建树
    天涯网友:冷忆ゆ Conquer
    评论:钱多钱少,够吃就好。人丑人美,顺眼就好。人老人少,健康就好。家穷家富,和气就好。

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